CETraining - Managementtraining

Seminarziele
Das Seminar wird komplett in der englischen Sprache abgehalten.
Die Fähigkeit richtig zu verhandeln ist der Schlüssel zum geschäftlichen Erfolg. Die richtige Verhandlungstechnik macht Sie zu einem unentbehrlichen Teammitglied und zu dem, der „den Deal nach Hause bringt“. Lernen Sie wann Sie zu drängen, wann und wie Sie zu bluffen und wann Sie wegzugehen haben. Ergebnisorientierte Meister der Verhandlung haben alle eins gemeinsam: Sie fragen immer nach der Unterschrift… lernen auch Sie, WIE man dies RICHTIG tut! Ziehen Sie nicht den Kürzeren und seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Gegenüber zu übertrumpfen.
Das Seminar behandelt die folgenden, essentiellen Verhandlungsstrategien:

Seminarinhalte
•    Zielorientiert an Verhandlungen gehen (Win-Win, Vorsprechen, etc.)
•    Die emotionale Komponente bei Verhandlungen (Positiver/Negativer Effekt etc.)
•    Alternative Schlichtungsmöglichkeiten
•    Schiedsverfahren
•    Verhandeln und Feilschen
•    Nichteinigungsalternativen: BATNA
•    Verträge
•    Den Status Quo in Frage stellen
•    ABC
•    Die “schweren Geschütze” verwenden
•    Bedrohungen (Prozesse, Vertragsbrüche etc.)